HoD S2E17 - Koopangst voorkomen in B2B
S02E17 - Koopangst voorkomen in B2B
B2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat.
In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketinguitingen uitsluitend op die eindbevoegden richten. Terwijl je juist ook de overige collega’s mee moet krijgen om een breedgedragen eensgezindheid over jouw product op te bouwen. Op die manier verminder jij de potentiële koopangst van ‘decision makers’ en vergroot jij jouw kansen op succes.
Luister je mee?
Volg ons op LinkedIn:
